Alla dagens nyheter som poddLyssna på Spotify →
Den 23 oktober 2026 svarade Byggherrarna Sverige, Fastighetsägarna och Sveriges Allmännytta Installatörsföretagen i debatten om retroaktiva rabatter (bygg och installation): om rabatterna bygger Sverige billigare ska branschen visa hur fördelarna kommer beställarna till del. För dig som driver en liten el- eller VVS-firma betyder det att beställare kan börja granska materialkostnader och rabatter hårdare, särskilt i jobb på löpande räkning. Inga nya regler har beslutats, men trycket på öppen redovisning ökar.
Vad har hänt med retroaktiva rabatter i bygg?
Den 21 oktober 2026 skrev Installatörsföretagens vd Johnny Petré och näringspolitiske chef Andreas Åström i Byggindustrin att rabatter bygger Sverige billigare. De menar att problemet ligger i hur beställare upphandlar och att materialpriser borde konkurrensutsättas redan i upphandlingen, till exempel med varukorgar och fasta styckpriser. De pekar också på att installationsbranschen är en lågmarginalbransch.
Den 23 oktober 2026 kom repliken i Byggindustrin från Sofia Hansdotter (Byggherrarna Sverige), Anders Holmestig (Fastighetsägarna) och Cathrine Holgersson (Sveriges Allmännytta). De skriver att de inte har något emot rabatter eller volymfördelar. Problemet är enligt dem affärsmodeller som döljer verkliga kostnader. De menar också att en varukorgsmodell inte passar alla projekt, och att det vid löpande räkning redan finns en överenskommen självkostnadsprincip som förutsätter transparens.
Båda sidor bygger på Konkurrensverkets rapport Pristransparens på byggmaterial (2025:6), publicerad den 1 december 2025. Rapportens åtgärder är förslag. Inget av dem är beslutat.
Varför spelar retroaktiva rabatter roll just nu?
Retroaktiva rabatter är pengar som grossisten betalar tillbaka till installatören i efterhand. Enligt Konkurrensverket uppgick sådana utbetalningar från grossister till installatörer till cirka 4,4 miljarder kronor under 2023.
Konkurrensverkets rapport visar att:
- direkta och retroaktiva rabatter tillsammans låg på i genomsnitt 65–70 procent av bruttoprislistorna under 2021–2023,
- de retroaktiva rabatterna i grossistledet låg på drygt åtta procent av fakturanettot under 2021–2023,
- de 15 största installatörskunderna hos respektive grossist fick i genomsnitt drygt 19 procent i retroaktiva rabatter under samma period,
- materialet kan utgöra 40–50 procent av ett projekts totala kostnad, medan upphandlingar normalt utvärderar arbetskostnad och/eller entreprenörsarvode.
Problemet uppstår främst vid löpande räkning. Där ersätts entreprenörens redovisade materialkostnad, ofta med ett procentuellt påslag. En hög fakturasumma från grossisten ger då både större påslag och större rabatt i efterhand, utan att beställaren ser återbetalningen.
Konkurrensverket föreslår att offentliga beställare i första hand använder fast pris, i andra hand fastställer materialpriser i förhand vid löpande räkning och i tredje hand skriver in att alla rabatter ska tillfalla dem och följer upp avtalen bättre. Myndigheten föreslår också en reglering som skulle göra leverantörer skyldiga att redovisa samtliga rabatter på byggmaterial i fakturan till den upphandlande myndigheten.
Vår bedömning är att debatten gör att fler beställare, även privata fastighetsägare och allmännyttan, kan börja ställa tuffare frågor om material redan nu, oavsett om några regler kommer.
Vem påverkas mest av debatten om retroaktiva rabatter?
De som påverkas mest är el- och VVS-firmor som jobbar på löpande räkning, särskilt åt offentliga beställare. Konkurrensverket bedömer att problemen är störst i komplexa projekt som sjukhus, infrastruktur och andra lokaler. Jobbar du till fast pris spelar dina rabattvillkor enligt Konkurrensverket inte någon större roll för beställarens insyn. Är du underentreprenör kan krav från beställaren föras vidare via huvudentreprenören, eftersom en huvudentreprenör också kan vara beställare. Läs mer om det läget i vår text om installatörer som underentreprenörer.
| Vem | Påverkan | Hur |
|---|---|---|
| El- och VVS-firmor på löpande räkning | Hög | Konkurrensverket pekar ut löpande räkning med självkostnadsprincip som den ersättningsform där retroaktiva rabatter skapar störst brist på insyn för beställaren. |
| Underentreprenörer åt större bolag | Medel | En huvudentreprenör kan själv vara beställare, så krav på att redovisa rabatter kan föras vidare nedåt i kedjan. |
| Firmor som jobbar åt offentliga beställare | Hög | Konkurrensverkets förslag riktar sig till offentliga beställare, bland annat fast pris, förhandsprissatt material och avtal om att alla rabatter ska tillfalla beställaren. |
| Hantverkare som jobbar till fast pris | Låg | Vid fast pris bedömer Konkurrensverket att rabattvillkoren inte har någon större betydelse för pristransparensen ur beställarens synvinkel. |
| Målare, snickare och plattsättare | Låg | Konkurrensverkets fördjupade utredning gäller el och VVS, där pristransparensen bedömts vara mest bristfällig. |
Så kan små el- och VVS-firmor vinna på öppna materialpriser
Siffrorna visar en sak som sällan lyfts: de största retroaktiva rabatterna går till de största kunderna. Drygt 19 procent för de 15 största kunderna hos respektive grossist, jämfört med drygt åtta procent i grossistledet totalt under 2021–2023. En liten firma med två eller tre montörer hamnar sällan i den toppen.
Konkurrensverket konstaterar att entreprenörer berättat att retroaktiva rabatter behövs för att timpriserna pressas lågt i upphandlingar på löpande räkning. Beställarna lyfter i sin replik risken att den som erbjuder lägst timpris inte är den som jobbar mest kostnadseffektivt, utan den som kan kompensera sig mest via dolda rabatter på material.
För en liten firma kan det tolkas så här: om beställare börjar kräva fasta materialpriser, varukorgar eller full redovisning av rabatter, kan konkurrensen flyttas från gömda marginaler till ett ärligt timpris och ett tydligt materialpris. Det är ett läge där en liten firma med ett realistiskt timpris kan stå sig bättre än i dag. Det förutsätter att du vet vad ditt arbete faktiskt kostar – se vår guide om att räkna ut timpris som hantverkare.
Samtidigt finns en risk. Har du själv avtal med grossisten där en del av rabatten kommer i efterhand och kunden betalar efter självkostnad, kan du behöva se över om det stämmer med vad du har lovat kunden. Beställarna påpekar att Konkurrensverket hittat rabatter som enligt dagens avtal borde tillfalla beställaren.
Så gör du som hantverkare
- Läs ditt grossistavtal. Ta reda på vilka rabatter som syns direkt på fakturan och vilka som kommer i efterhand som bonus eller kreditering.
- Läs dina kundavtal. Står det löpande räkning med självkostnad? Står det något om att rabatter ska tillfalla beställaren? Då behöver din redovisning matcha det.
- Spara alla inköpsfakturor och krediteringar per projekt. Om en beställare granskar ska du kunna visa verklig materialkostnad snabbt.
- Prissätt arbete och material var för sig i offerten. Skriv tydligt hur material debiteras, till exempel nettopris plus ett angivet påslag. Vår offertmall för hantverkare hjälper dig få med det.
- Erbjud fast pris när du kan. Vid fast pris är dina rabattvillkor enligt Konkurrensverket inte en transparensfråga för beställaren.
- Var beredd på varukorgar. Räkna fram egna styckpriser på det material du använder mest, så kan du svara snabbt om en beställare vill ha fasta priser.
- Bevaka utvecklingen. Konkurrensverkets förslag om obligatorisk redovisning av rabatter är inte beslutat. Följ vår kategori Regler & skatter för uppdateringar.
Allmän information – kontrollera hur reglerna gäller just dig hos Skatteverket, berörd myndighet eller din redovisningskonsult.
Vad betyder det här för dig som hantverkare?
Vi på Hantverkarprofil tror inte att den här debatten ändrar vardagen för en liten firma över en natt. Det är debattartiklar och förslag, inte nya regler. Men tonen säger något: fastighetsägare och allmännytta vill se vad materialet faktiskt kostar, och de tänker fråga.
För den lilla el- eller VVS-firman ser vi det mer som en chans än ett hot. De stora rabattpotterna går till de stora kunderna, och den som redan i dag redovisar material öppet har inget att förklara bort. Det vi skulle göra är enkelt: plocka fram grossistavtalet en kväll, kolla vad kundavtalen säger om rabatter, och börja skriva arbete och material separat i varje offert.
Om du vill visa att du jobbar så, säg det också där kunderna letar efter dig. En mening på hemsidan om att du redovisar material öppet och gärna lämnar fast pris kan vara det som får en fastighetsförvaltare att ringa just dig. Har du en hemsida för elektriker eller hemsida för VVS är det en bra plats att skriva det.
— Stellan Bergström, grundare, hantverkarprofil.se
Vanliga frågor
Vad är retroaktiva rabatter i byggbranschen?
Retroaktiva rabatter är rabatter som grossisten betalar tillbaka till installatören i efterhand, i stället för att dra av dem direkt på fakturan. Enligt Konkurrensverket uppgick sådana utbetalningar från grossister till installatörer till cirka 4,4 miljarder kronor under 2023.
Är retroaktiva rabatter förbjudna nu?
Nej. Konkurrensverket har föreslagit åtgärder, bland annat en reglering om att leverantörer ska redovisa samtliga rabatter på byggmaterial i fakturan till upphandlande myndigheter, men inget av det är beslutat.
Påverkar debatten mig som jobbar till fast pris?
I liten grad. Konkurrensverket bedömer att rabattvillkoren vid fast pris inte har någon större betydelse för pristransparensen ur beställarens synvinkel, eftersom det är totalpriset som konkurrerar.
Måste jag ge kunden mina rabatter från grossisten?
Det beror på vad du har avtalat med kunden. Vid löpande räkning med självkostnadsprincip förutsätts transparens, och Konkurrensverket konstaterar att vissa rabatter enligt dagens avtal borde tillfalla beställaren. Läs ditt kundavtal noga.
Vad är en varukorgsupphandling?
I en varukorgsupphandling prissätter anbudsgivarna ett stort antal produkter med fasta styckpriser redan vid upphandlingen. Då är materialpriset bestämt i förväg även om jobbet sedan görs på löpande räkning.
Källor
- Beställarna i replik: Rabatter bygger billigare? Upp till bevis – Byggindustrin, 2026-10-23
- Retroaktiva rabatter bakom bristande pristransparens på marknaden för byggmaterial – Konkurrensverket, 2025-12-01
- Pristransparens på byggmaterial (rapport 2025:6) – Konkurrensverket, 2025-12-01
- Installatörsföretagen: Rabatter bygger Sverige billigare – Byggindustrin, 2026-10-21
Skrivet med stöd av AI och granskat mot källorna ovan, påstående för påstående. Hantverkarprofil ansvarar för innehållet. Hittar du ett fel? Mejla hej@hantverkarprofil.se så rättar vi och redovisar ändringen. Så arbetar vi med nyheterna
Veckans viktigaste för hantverkare
Nya regler, ROT, priser, verktyg och hur du syns på Google och i AI – samlat en gång i veckan. Gratis, och du avslutar när du vill.
Hemsida som syns på Google och i ChatGPT
Klar på minuter, från 195 kr/mån. Ingen bindningstid – och du betalar först när du går live.
Läs mer: Hemsida för VVS-företag · Hemsida för rörmokare · Hemsida för målare · Hemsida för snickare · Hemsida för plattsättare · Hemsida för byggföretag
