Elvy, som hyr ut värmepump, solceller och batteri till villaägare med 15 års bindningstid, säger att bristen på installatörer är bolagets största flaskhals och söker nu VVS-firmor och elfirmor i hela Sverige. För dig som hantverkare betyder det en ny väg till jobb som Elvy installatör: du får färdigsålda och dimensionerade uppdrag som underentreprenör, men ingen egen kundrelation, eftersom Elvy sköter service och kundkontakt i 15 år.
Vad har hänt med Elvy och jakten på installatörer?
Den 15 oktober 2026 publicerade VVS-Forum en genomgång av Elvys energiabonnemang för villor. Modellen gäller redan och lanserades enligt VVS-Forum två år före artikeln. Villaägaren får fast elpris i 15 år, och i abonnemanget ingår solceller, batteri, värmepump och installation – utan startkostnad.
Siffrorna i Elvys energiabonnemang enligt VVS-Forum:
- 1 800 hushåll har tecknat abonnemang, enligt Elvy.
- För en standardvilla kan avgiften landa på till exempel 2 500 kr i månaden. Avgiften räknas upp med inflationen under de 15 åren.
- Kundens elkostnad blir enligt Elvy oftast 10–20 procent lägre. Elnätsavgiften betalar kunden separat.
- Elvy har 5,5 miljarder kronor i kapital, vilket enligt bolaget räcker till ungefär 15 000 villor.
I samma artikel säger Johannes Dahlberg på Elvy att ”vår största flaskhals just nu är installatörspartner” och att bolaget hela tiden letar efter duktiga VVS-montörer i hela Sverige.
På Elvys sida för installatörer framgår att bolaget söker elektriker, VVS-montörer, värmepumpstekniker och solcellsmontörer. Kraven för att bli partner är:
- behörighet för VVS eller el
- certifieringar för utrustningen
- F-skatt
- ansvarsförsäkring
VVS-firmor och elfirmor tas in var för sig. Märkena som gäller är NIBE, Daikin, Ferroamp, Sungrow och Qvantum. Batterierna kommer från Ferroamp. I första hand installeras luft/vattenvärmepump, om det inte redan finns ett borrhål eller en annan energikälla, eller om frånluft passar bäst. Ansökan tar enligt Elvy fem minuter och en kontaktperson ringer upp inom 48 timmar.
Varför spelar Elvys installatörsbrist roll just nu?
Elvy växer snabbare än bolaget hinner installera. Den 8 oktober 2026 meddelade Elvy i ett pressmeddelande en investering från Leonardo DiCaprio och en storskalig lansering av en kundplattform för rekommendationer. Bolaget uppger också att omsättningen tiodubblades under 2025 jämfört med 2024.
Redan den 29 maj 2026 tecknade Elvy ett ramavtal med installationsbolaget Nordic Energy Partner (Nepab) för att hålla installationstakten uppe. Målet för 2026 är 100 miljoner kronor i omsättning.
Konsekvensen för en VVS- eller elfirma är tvåfaldig. När ett bolag med pengar och sålda kontrakt säger att installatörerna är flaskhalsen, har installatörerna ett bättre läge att ställa frågor om ersättning, volym och område än när kapaciteten redan är fylld. Samtidigt kommer fler villaägare att höra talas om att hyra i stället för att köpa – och de kommer att fråga dig vad du tycker när du lämnar offert på en egen värmepump eller egna solceller.
Vem påverkas mest av Elvys energiabonnemang?
De som påverkas mest är behöriga VVS-firmor och elfirmor som installerar värmepumpar, solceller och batterier i villor. De kan både få uppdrag via Elvy och möta Elvy som konkurrent när villaägare jämför hyra med köp. Firmor som lever på serviceavtal påverkas på ett annat sätt, eftersom Elvy behåller servicen själv. Övriga hantverkare berörs mest indirekt.
| Vem | Påverkan | Hur |
|---|---|---|
| VVS-firmor och värmepumpstekniker | Hög | Elvy letar aktivt efter VVS-montörer i hela Sverige och erbjuder uppdrag där dimensionering, utrustning, adress och tidsfönster redan är klara. |
| Elinstallatörer och solcellsmontörer | Hög | Elfirmor tas in som egna partner för solceller och batterier från bland annat Ferroamp och Sungrow och fakturerar Elvy som underentreprenörer. |
| Firmor som säljer egna värmepumps- och solcellssystem till villor | Medel | Villakunder kommer att jämföra din offert med en fast månadsavgift utan startkostnad, så du behöver kunna förklara skillnaden i bindningstid och kostnad. |
| Små firmor som bygger på serviceavtal och återkommande kunder | Medel | Service, garantier och kundsupport sköts av Elvy i 15 år, så jobben ger ingen egen kundrelation att bygga vidare på. |
| Snickare, målare och plattsättare | Låg | Elvy söker bara behöriga VVS- och elinstallatörer, så andra yrkesgrupper berörs främst indirekt. |
Elvy installatör eller egen kundrelation – så ser det ut i små firmor
För en firma med en till fem personer handlar beslutet om vad du vill att kalendern ska fyllas med, och vem som äger kunden efteråt.
Det du får som underentreprenör åt Elvy
Enligt Elvys installatörssida får du uppdraget med dimensionering, utrustning, adress och tidsfönster klart. Du tackar ja eller nej och fakturerar Elvy som underentreprenör. Det betyder:
- inga offerter att räkna på
- inga leads att köpa
- ingen materialbeställning, eftersom utrustningen redan är beställd
- inga kunder att jaga betalning från
För en liten firma som lägger kvällar på offerter som aldrig blir av är det en verklig tidsvinst.
Det du ger upp när Elvy äger kundrelationen
Service, garantier och kundsupport under 15 år sköts av Elvy. Villaägaren är alltså Elvys kund, inte din. Du får installationsjobbet men inte serviceuppdraget, inte nästa rekommendation till grannen och inte det återkommande samtalet när något behöver ses över. Om en stor del av firmans jobb kommer från en enda uppdragsgivare blir du också beroende av hur den uppdragsgivaren går.
Ersättningen per jobb framgår inte av Elvys installatörssida. Den måste du alltså få svart på vitt innan du kan räkna på om underentreprenaden lönar sig jämfört med egna jobb.
När villakunden jämför Elvys hyra med att köpa av dig
Villaägare som får din offert på en egen anläggning kommer att jämföra med en månadsavgift utan startkostnad. Var saklig och ha svaren klara:
- Bindningstid: Elvys abonnemang löper i 15 år och avgiften räknas upp med inflationen. Med exemplet 2 500 kr i månaden blir det 450 000 kr på 15 år före inflationsuppräkning.
- Elnätet: Elnätsavgiften ingår inte i Elvys abonnemang utan betalas separat av kunden.
- Konkursrisk: Om Elvy går i konkurs är anläggningen enligt bolaget kvar hos kunden, som då betalar hyran och köper sin el själv.
- Flytt: Elvy har enligt VVS-Forum varit med om ungefär 20 husförsäljningar, och i alla utom en ville köparen ta över abonnemanget.
- Besparing: Elvy uppger att elkostnaden oftast blir 10–20 procent lägre.
Låt kunden räkna på sin egen totala kostnad över 15 år för båda alternativen. En kund som vill äga anläggningen själv och slippa bindningstid är fortfarande din kund.
Så gör du som hantverkare
- Bestäm vad du vill fylla kalendern med. Underentreprenad åt Elvy passar bäst om du har luckor att fylla och inte vill lägga tid på offerter och försäljning.
- Kontrollera kraven. Behörighet för VVS eller el, certifieringar för NIBE, Daikin, Ferroamp, Sungrow eller Qvantum, F-skatt och ansvarsförsäkring.
- Fråga innan du skriver på:
- Vad är ersättningen per jobb, och vad ingår (resor, oförutsett extraarbete)?
- Hur många uppdrag kan du räkna med per månad?
- Vilket geografiskt område gäller för din firma?
- Vilka betalningsvillkor gäller när du fakturerar Elvy?
- Vilket ansvar har du för ditt eget arbete under de 15 åren, när Elvy sköter garantierna mot kunden?
- Påverkar det dig om du tackar nej till uppdrag?
- Behåll din egen kundbas. Även om du tar jobb via Elvy behöver villaägare kunna hitta dig direkt. En tydlig hemsida för VVS-firmor eller hemsida för elektriker gör att de egna förfrågningarna fortsätter komma.
- Förbered svaren om hyra kontra köp. Skriv ner punkterna om bindningstid, elnät, konkurs och flytt så att du kan svara lugnt och sakligt när kunden frågar.
- Sprid riskerna. Låt inte en uppdragsgivare stå för allt. Fler tips om att få egna kunder finns i guiden om hur du får fler kunder som hantverkare.
Vad betyder det här för dig som hantverkare?
Vi på Hantverkarprofil tycker att Elvys modell är ett ärligt erbjudande för den som vill installera och slippa sälja. Färdiga uppdrag utan offerter och utan köpta leads kan fylla en tunn höst för en liten VVS- eller elfirma. Men vi skulle se det som ett komplement, inte som grunden i firman.
Anledningen är kundrelationen. När Elvy sköter service och kundkontakt i 15 år är det Elvy som villaägaren ringer, inte du. Det är de egna kunderna som ger serviceuppdrag, rekommendationer och jobb till rimligt pris när en stor uppdragsgivare drar ner på volymen.
Vårt konkreta råd: få ersättning, volym och område skriftligt innan du tackar ja. Se samtidigt till att villaägare som söker en installatör på din ort hittar just dig – på Google och när de frågar ChatGPT. Har du en egen hemsida och egna förfrågningar kan du tacka ja till underentreprenad när det passar och nej när det inte gör det. Det är den friheten vi tycker att en liten firma ska behålla.
— Stellan Bergström, grundare, hantverkarprofil.se
Vanliga frågor
Vilka krav ställer Elvy på installatörer?
Elvy kräver behörighet för VVS eller el, certifieringar för utrustningen, F-skatt och ansvarsförsäkring. VVS-firmor och elfirmor tas in som partner var för sig.
Hur får man betalt som Elvy installatör?
Firman fakturerar Elvy som underentreprenör, inte villaägaren. Ersättningen per jobb framgår inte av Elvys installatörssida, så den bör du få skriftligt innan du skriver på.
Vilka märken installerar man åt Elvy?
Märkena är NIBE, Daikin, Ferroamp, Sungrow och Qvantum. Batterierna kommer från Ferroamp och i första hand installeras luft/vattenvärmepump, om inte borrhål, annan energikälla eller frånluft passar bättre.
Vem sköter service och garantier på Elvys anläggningar?
Elvy sköter service, garantier och kundsupport under hela abonnemangets 15 år. Installatören gör installationen men får ingen egen kundrelation med villaägaren.
Vad händer med kundens anläggning om Elvy går i konkurs?
Enligt Elvy är anläggningen kvar hos kunden om bolaget går i konkurs. Kunden betalar då bara hyran och köper sin el själv.
Källor
- Villaägare hyr värmepump, solceller och batteri – i 15 år – VVS-Forum, 2026-10-15
- Du blev installatör för att installera. Inte för att jaga kunder. (Elvy – installationspartner) – Elvy, 2026-10-16
- Elvy tecknar ramavtal med Nordic Energy Partner – Elvy, 2026-05-29
- Elvy ger hushåll 60 procent i genomsnittlig energibesparing när omsättningen växer tiofalt under genombrottsåret 2025 – Elvy, 2026-10-08
Veckans viktigaste för hantverkare
Nya regler, ROT, priser, verktyg och hur du syns på Google och i AI – samlat en gång i veckan. Gratis, och du avslutar när du vill.
Hemsida som syns på Google och i ChatGPT
Klar på minuter, från 195 kr/mån. Ingen bindningstid – och du betalar först när du går live.
